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中國(guó)數(shù)控機(jī)床管理方法

四、目標(biāo)管理模式

   1、采取綜合的銷售目標(biāo)管理和考核模式：?jiǎn)渭円凿N量為目標(biāo)的管理模式對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以采取以銷量目標(biāo)為主、其他軟性管理目標(biāo)為輔的綜合考核模式，使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、將銷售目標(biāo)與銷售業(yè)務(wù)過(guò)程管理整合起來(lái)：在設(shè)立企業(yè)綜合目標(biāo)時(shí)，一般分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)，管理目標(biāo)將涉及到銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶、

產(chǎn)品銷售比例、品牌目標(biāo)、費(fèi)用比例等多項(xiàng)指標(biāo)，那么財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)的整合，可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。

五、費(fèi)用管理模式

   1、對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行考核：強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比例，將費(fèi)用率的指標(biāo)放入考評(píng)體系，使辦事處建立盈利觀念，數(shù)控車床機(jī)械手，提高費(fèi)用使用效率。

   2、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分管理：重點(diǎn)是對(duì)費(fèi)用的使用方式進(jìn)行管理，公司在各個(gè)推廣環(huán)節(jié)綜合分配，關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點(diǎn)客戶關(guān)系建設(shè)，而不能變相簡(jiǎn)單地向用戶提供“好處”以提高銷量。

 什么才是極好的客戶資源?---老客戶介紹新客戶買(mǎi)機(jī)才是極好的客戶資源

           熱列感謝 深圳松崗 張俊杰老板已訂購(gòu)凱恩利25排刀機(jī)CNC數(shù)控車床（高配型）

                 

  跟單經(jīng)過(guò)：經(jīng)過(guò)一： 2016年7月鄧祖強(qiáng)老板介紹本人客戶買(mǎi)機(jī)，供應(yīng)cnc數(shù)控車床廠家，本人客戶接到電話，當(dāng)天晚上19:00趕到客戶處談業(yè)務(wù)了.(注備: 鄧祖強(qiáng)老板已買(mǎi)2臺(tái)凱恩利的25機(jī)型，有1臺(tái)已用超過(guò)1年了，1臺(tái)也有超過(guò)4個(gè)月了，各項(xiàng)參數(shù)都達(dá)指標(biāo)-----特點(diǎn)是:   高精度、高剛性、重負(fù)荷主軸; 剛性好，數(shù)控車床哪家好 ，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

經(jīng)過(guò)二：  2016年7月26日接客戶電話電話， 重新上門(mén)認(rèn)真地談業(yè)務(wù)，謝崗數(shù)控車床， 張俊杰老板做事非常的認(rèn)真，   ，每一個(gè)細(xì)節(jié)都問(wèn)得特別清楚，上網(wǎng)查/打電話問(wèn)同行的師傅，一切都很仔細(xì)的推導(dǎo)(可以是女老板和女強(qiáng)人真的與男人做事風(fēng)格不一樣造成的)，經(jīng)過(guò)盡3個(gè)鐘頭反復(fù)談判，終于要22:03分完成了合作，本人也開(kāi)車回家了，回家后是24.30分了

經(jīng)過(guò)三：   2016年27日下午15:30分鐘，終于收到對(duì)方存定金的截圖了(合同正式成立了)

經(jīng)過(guò)四：2016年8月01日把收款收據(jù)和新代的操作說(shuō)明書(shū)寄給了對(duì)方，讓對(duì)方靜下心來(lái)，先學(xué)了一下理論，8月底，也就是出機(jī)的日子了.

張俊杰老板用凱恩利機(jī)床生產(chǎn)加工發(fā)財(cái)?shù)娜兆娱_(kāi)始了………

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